透过网红看其背后巨大的商业价值---社交电商

2016-09-01 (749)

2016年,随着以papi酱为代表的网红成功获得融资,也开启了网红经济商业变现的模式,虽然papi酱不可复制,但papi酱背后所代表的社交电商行业的发展潜力却是可以无限放大的。

       社交电商行业势不可挡,助力企业营造一个更高效的营销闭环,持续发力为企业带来更大商机。

       社交电商的核心是用户,最大优势是与用户建立更加的亲密的连接以及对用户的深度管理。2016年,随着以papi酱为代表的网红成功获得融资,也开启了网红经济商业变现的模式,各大投资巨头也纷纷将目光投向社交电商的诸多项目中来,虽然papi酱不可复制,但papi酱背后所代表的社交电商行业的发展潜力却是可以无限放大的。

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       社交电商的最大优势:通过KOL运营,汇集大量粉丝,带来巨大免费优质流量。数据显示,在各个消费领域的KOL,通过其内容运营,在粉丝及交易转化率上都表现出巨大的优势。

       什么是社交电商(Social Business),透过下面的表格,相信会有一个比较只管的理解:

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社交电商迅速发展的主要因素:


1、社交电商不是单纯的在社交软件添加电商功能亦或在电商平台插入社交功能

       首先,要清楚一个概念,社交电商不是一个平台级的概念,而是一个企业级的概念。无论是多么强大的平台,不管是像京东这样的超级电商平台还是像微信这样的垄断社交平台,简单的希望通过平台产品机制的改变,来赋能平台上的企业进入社交电商的模式,逻辑上都是难以成立的,不管是社交媒体嫁接到电商,还是电商平台新增社交功能,重点都是用户,社交的核心的运营用户,那么如何运营用户,增加用户粘性,引导用户成了社交电商发展的重点。

2、在飞速发展的移动电商经济下,理解用户的消费意识发生了改变

       物质选择上更加富足的消费者,对于消费本身的乐趣,已经从“买到”(可获得性),到“买好”(性价比、选择的乐趣),再到正在大规模普及的“买好玩”(消费的意义不在于消费的内容,而在于消费的动机、消费过程的体验和消费后附加的价值)。理解这个逻辑,才能真正明白所谓粉丝经济、打赏经济和社群经济的实质消费心理。

3、低成本的用户沟通模式,为用户提供个性化服务

       社交应用本身的技术不断发展和成熟,给商业提供了过去需要花费上千万成本才能实现和维系的低成本的与消费者连接与沟通的技术框架和能力。这种社交连接的技术所能产生的价值,必然会推动商业模式转型,充分利用社交沟通所能够给企业和消费者关系之间带来的新的沟通方式:一对一、个性化、自动化和智能化。

4、媒体资源碎片化,消费者自媒体的价值不容小觑

       社交技术带来的另一个重大的根本性的变化,是把媒体进一步的碎片化了,每个普通消费者都是兼具收入贡献价值和媒体贡献价值的双重身份。单个消费者的媒体价值,虽然看上去零散、简陋、难以管理,但是对于消费者自媒体覆盖的范围而言,这个媒体的可信度高、易于互动、转化率高。

       社交商业的本质,是基于用户数据,实现与用户互动的更高层次管理;商业价值实现的方式,是以用户为中心实现对用户粘性和ARPU值的不断提升。

       社交电商的发展之路还很漫长,那么企业如何建立一个有效的营销生态闭环,这是需要深入考虑的。社交电商的飞速发展,对每个企业来说,无疑是一个巨大的挑战,但挑战背后,更多的机会。

社交网站服务提供商---Thinksns

       Thinksns是国内最大的开源社群系统和移动社交引擎,为各行业提供社交场景解决方案,拥有丰富的社交购物网站开发经验,曾为西门子、华为、联想、中国移动等国内外大型企业提供社交网站开发服务。

       Thinksns以sns社交系统为核心,采用PHP+MySQL技术平台,支持多终端多平台开发(PC端、ios端、android端、H5端等),社交功能模块拆分,根据业务发展需求灵活组建使用,只需一行代码,即可快速集成社交功能。

Thinksns Demo版试用猛戳:http://demo.thinksns.com

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