2016电商新玩法:社交+电商+直播

2016-09-02 (997)

2016年,随着社交网络、直播的兴起,电商营销的逻辑正在发生改变,社交网络经济变现正在成为电商新的突破口。

       2016年,随着社交网络、直播的兴起,电商营销的逻辑正在发生改变,不仅电商们正在玩直播,因社交网络兴起的网红们也纷纷玩起电商,淘宝开店已经成为每个社交网络网红的标配,社交网络经济变现正在成为电商新的突破口。

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一、社交+直播+电商,成为社交网络变现的主要方式

       电商平台和品牌商家利用明星、网红背后的社群粉丝流的社交购物,最后钱落到电商平台卖家的口袋;自带流量的明星、网红造就不甘寂寞,开启了流量变现的旅程。以周杰伦、陈冠希、余文乐等为代表的明星,粉丝群体相对年轻,追求时尚,明星们不光代言外部品牌,也纷纷推出专属潮牌那英等明星则针对资深粉丝推出家居用品品牌。

       因直播平台而火的网红们也不甘示弱不少直播间都已成了“产品宣讲会”。从大牌明星到草根网红,在淘宝上开个人店铺已经成为一种标配,许多草根网红的生意甚至比大牌明星的生意做得还好。

       除了这些靠脸、靠演技的,不少内容创业者也纷纷开始涉足电商。逻辑思维卖书,吴晓波卖“吴酒”, “一条”卖优质家居用品,“军武次对面”卖军事模型等……电商也已经成为许多内容创业者的标配。

二、直播受到追捧的原因

       用户越来越容易审美疲劳,传统大众传播的推广方式越来越难以维系,推广成本越来越高,要求电商的营销方式进行变革。社交网络、直播具备趣味化、精准化等特点,受到电商追捧是必然之选

三、电商的变革---直播成为最重要的营销方式

       根据天猫公布的信息,今年的天猫双11晚会将推出手机+电视+直播的多屏互动,肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。去年双11,天猫已经开始通过晚会、通过明星IP内容为平台引流。相比去年,今年全面丰富了直播玩法。

       平台带动商家淘宝上不少商家已经将直播已经运用得炉火纯青。早先,吴尊直播一小时帮助惠氏卖出120万奶粉的新闻曾轰动一时;母婴用品英氏,也同样先后邀请母婴专家和爸爸去哪中的明星助阵直播。

 四、社交网络变现的潜力与瓶颈

       社群经济的崛起,给电商带来更多可能的发展空间。在传统电商时代,垂直细分更多是品类的细分;社群经济可能促使许多按人群、兴趣、价值观等维度细分的垂直电商逐渐崛起。无论是大牌明星还是草根网红,在享受使劲搂钱的快感的同时,也暗藏着“年老色衰、门庭冷落”的焦虑感。而许多内容创业者进行的电商尝试,也都是看起来火热,公关稿满天飞,实际上却销量惨淡。

       如果说社交网络经济是一个风口的话,这股风才更刚吹起。从传统电商到内容电商,从自媒体到网红,真正在从事社交网络经济创新创业的人都来了,你绝对不能错过。

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